房产中介的学历门槛：从"带看"到"专业顾问" - 天天团报网,广东中专技校网

小周是宁波一家房产中介的经纪人，今年二十九岁，高中毕业之后就进了这行。他每天的工作是带客户看房、谈价格、办手续。他对宁波的楼盘了如指掌，哪个小区的物业好、哪个学区的学校强，他都能说出来。

但最近他心里越来越慌。他发现，房产中介这行变了。以前靠嘴皮子、靠腿勤就能做单，现在客户越来越专业，问的问题他都接不住。他想往"专业顾问"的方向转型，但发现很多公司的顾问岗都要求大专以上学历。

房产中介这行，早就不是"带看"就行

小周刚入行的时候，房产中介还是粗放阶段。经纪人只要勤快、嘴甜、能带客户看房，就能做单。那时候他一天能带七八组客户，从城东跑到城西，累是累，但单子也多。

但现在不一样了。客户越来越专业，他们会自己在网上查房价、查学区、查政策。他们来见经纪人，不是来听你介绍楼盘的，是来问你"这个板块未来有没有升值空间""这个小区的二手房为什么比旁边的便宜""我现在买房，贷款利率是多少，怎么算最划算"。

他说，他现在遇到的客户，很多是高学历的年轻人，他们问的问题他都接不住。有一次，一个客户问他："你帮我分析一下，这个小区的租金回报率是多少？"他当时就愣住了。他说，他从来没想过这个问题。他只知道房价涨了还是跌了，根本不知道什么叫租金回报率。

还有一次，一个客户问他："宁波未来的城市规划，哪个板块最有潜力？"他说，他只能含糊两句，说"都差不多吧"。客户不满意，转头就走了。

他说，他那时候才意识到，房产中介这行，门槛早就不是"能不能带看"了，而是你有没有那套系统化的知识。你光会带路、光会说好听话，已经不够了。客户要的是专业的分析、专业的建议。

招人先卡学历，他自己成了短板

小周的公司最近在扩团队，准备招一批"房产顾问"。招聘信息发出去，来面试的人不少，稍微合格一点的，一问学历，他自己先矮了半截。

有一次他面试一个顾问，对方问他：老板，你这边是什么学历？我想了解一下公司的专业水平。小周当时就愣了，说自己是高中毕业。对方笑了笑，没说什么，但面试完就没下文了。

这件事对他刺激很大。他说，他以前觉得自己是老板，学历无所谓，能开单就行。但真到了招人、跟大客户谈合作、跟银行对接贷款的时候，学历这东西就开始起作用了。

他还遇到一件事：他想跟一个大型房企谈渠道合作，对方公司的商务负责人问他，你们团队核心成员都是什么学历？我们对合作方有基本要求。小周当时就卡住了。他说，那次谈判最后没成，人家不是嫌他能力不行，是嫌他团队的"资质"不够硬。

他说，他那时候才明白，房产中介这行，正在从"野蛮生长"走向"专业化"。你想往高处走，就得有专业知识，就得有学历背书。

他开始琢磨：是不是该给自己补个学历

小周不是没想过提升学历，但他一直觉得，做房产的靠的是腿勤嘴甜，读书有什么用？直到他真的被学历卡了好几次，才开始认真考虑这件事。

他先是在网上搜"房产中介怎么提升自己"，搜出来一堆答案，大多是教话术、教带看技巧的。他看了一圈，觉得都是术的层面，没有道的层面。他想找一套系统的知识，把自己这几年的经验整理一下，变成真正的专业能力。

后来一个同行跟他说，你可以报成考啊。你高中毕业，可以报高起专，读个房地产经营与管理或者市场营销，学两年半，拿个大专文凭。小周当时还半信半疑：我都快三十了，还能考大学？同行说，怎么不能，成考本来就是给成年人设计的，你这种情况正好合适。

他专门查了浙江省教育考试院的网站，把报名条件、考试科目、录取规则都看了一遍。他发现成考确实不难，考三门，总分四百五，一百多分就录取。他高中毕业，虽然丢了很多年，但基础还在，好好复习一下，应该能考上。

他还算了一笔时间账：成考函授，平时线上学习，周末偶尔面授，不耽误他带客户。他白天带看，晚上回家看网课，时间刚好能错开。他说，这事儿比他想象的可行多了。

读函授这两年，他的生意跟着变了

小周报的是房地产经营与管理专业，函授，学制两年半。他说，一开始他只是想拿个文凭，但读着读着，发现学的东西真能用在生意上。

学完房地产经济学，他开始重新看市场。以前他只知道"这个楼盘卖多少钱"，现在他会分析"为什么这个楼盘卖这个价""未来这个板块的价格走势会怎么样"。他给客户推荐房子，不再是随便指一个，而是根据客户的需求、预算、未来规划，推荐最合适的。

学完市场营销，他开始做个人IP。以前他就是个"带看的"，现在他想做一个"有专业度的顾问"。他给自己定了人设，在朋友圈发的内容不再是"XX楼盘特价"，而是"宁波楼市周报""这个板块为什么值得关注"。粉丝质量上来了，咨询的人也更精准了。

学完城市规划相关的课程，他开始研究宁波的城市发展。他会跟踪地铁规划、学区划分、商业配套的落地，然后给客户做分析。有一次，他提前半年跟客户说，XX板块要通地铁，建议提前入手。客户半信半疑，但后来地铁规划公布，那个板块的房价果然涨了。客户特别感激他，给他介绍了好几个朋友。

他说，这两年半，他最大的收获不是那张文凭，而是他看市场的眼光变了。以前他是"低头带看"，现在他学会了"抬头看路"。他知道为什么自己以前做不大，因为他只看到眼前的一套房子，没看到背后的整个市场。

文凭给他带来的，不只是招人时的底气

两年半之后，小周拿到了大专文凭。他说，那张纸拿在手里的感觉，跟他想象的不一样。他以为自己会很激动，但其实很平静。他知道，这不是终点，是起点。

但文凭确实给他带来了一些实实在在的变化。他再去招人的时候，简历上的"老板学历"那一栏，他可以大方填上了。来面试的顾问看到他是大专毕业，还在继续学，态度都不一样了。他招到了两个不错的顾问，团队终于搭起来了。

他再去跟大型房企谈合作，对方问起团队资质，他可以拿出自己的文凭、拿出团队成员的学历证明，底气足了很多。去年他谈成了一个不错的渠道合作，对方说，就是看他团队的整体资质还可以，才愿意给独家。

他还在准备专升本。他说，大专只是第一步，他想再读个本科，把工商管理也系统学一下。他现在看生意，已经不只是看带看了，他开始想公司的长远规划：怎么做品牌、怎么做矩阵、怎么做供应链。这些事，光靠他一个人琢磨是不够的，得有系统的知识做底子。

给做房产中介的同行几句实在话

小周这一路，有几句话想说给和他一样做房产中介的人。

第一句：别觉得"做房产靠腿勤就行"。这行已经过了野蛮生长的阶段，现在拼的是专业能力。你不学，后面的人会追上来。

第二句：学历不是万能的，但没有学历是万万不能的。你自己干，高中可能够了；但你要招人、要谈合作、要把生意做大，学历就是绕不开的一块敲门砖。

第三句：成考的节奏适合做房产的人。白天带客户，晚上看网课，时间刚好错开。你不必脱产，也不必放弃生意，边干边学，两年半就过去了。

第四句：选专业选跟生意相关的。他选的房地产经营与管理，学的东西马上能用，学起来也有劲。专业选对了，学习就不是任务，是投资。

他说，做房产这行，变化太快了，你今天学的东西，明年可能就过时了。但学习的能力、系统思考的能力，是不会过时的。学历只是个壳，真正装在里面的，是你看市场的眼光。他说，他现在每天都在按计划推进，他相信两年半之后，一切都会不一样。他说，他现在每天都充满干劲，感觉自己像换了一个人。他说，他以前总觉得自己就是个普通中介，一辈子就这样了。但现在他知道，人生还有很多可能，只要你愿意开始，什么时候都不晚。他说，他就是最好的例子——一个高中毕业的中介，也能通过成考改变自己的人生。他说，他现在每次跟同行聊天，都会劝他们：别光顾着带看，记得补学历。他说，他已经拉了两个一起做中介的朋友，去年也报了成考。他们三个现在晚上下班之后，就一起上网课，互相考。他说，这种感觉挺好的——不是一个人在战斗，是一群人在往前跑。他说，他现在每天都在为这个目标努力，他相信两年半之后，一切都会不一样。他说，他对此充满期待。他说，他已经等不及了。他说，他现在每天都在倒数日子。